Die Erstickung, Thriller Herbst 2010

SmartSelling

SmartSelling ist ein Projekt von Reinhard Kocznar und Dr. Kurt Seipel. Es befasst sich nur mit einer Sache, dem Verkauf, dafür aber in allen seinen Formen.

Reinhard Kocznar ist unabhängiger Versicherungsmakler und war Verkaufsleiter und Direktor einer Versicherung, Dr. Kurt Seipel ist Wirtschaftspsychologe, Trainer und Berater.

Kundenklassifizierung nach Strategischem Entwicklungspotenzial

Strategisches Entwicklungspotenzial

Ein ehrfurchtgebietendes Wort. Gemeint ist die Klassifizierung von Kunden nach deren strategischem Entwicklungspotenzial. Der Routinier erkennt schnell die Herkunft, der Ansatz kommt aus der Beraterszene. Für deren Strategiepapiere wurde mancher Regenwald geopfert.

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Reifequotient nach Lawrence J. Peter

Reifequotient: Maß für die Ineffektivität einer Hierarchie.

Bekanntlich neigt in einer Hierarchie jeder Mitarbeiter dazu, bis zu seiner Stufe der Inkompetenz aufzusteigen (Peter Prinzip). Die Hierarchie erlangt daher mit der Zeit einen gewissen Reifegrad. Der kann hier berechnet werden.

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Endplatzierung

Erscheinungen auf Peters Plateau, Online-Diagnose

Dieses Online-Diagnose-Tool ermöglicht eine interessante Unterscheidung, die selten angestellt wird. Zeigt der E.P.-Kranke Merkmale der Endplatzierung? Falls er keine zeigt, mit welchen Mitteln gelingt es ihm, dennoch gesund und glücklich zu bleiben? Immerhin hat er - einmal auf der Stufe der Unfähigkeit (Peters Plateau) angelangt, einen Beförderungs-Quotient von Null.

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Fotografie

Ansichten aus Jahrzehnten, analog und digital, available light.

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